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包裝盒居然也是營銷利器
作者：吉林省博印工貿(mào)有限公司 來源:www.rslegend.com 瀏覽：173次 時間:2019-11-27 15:45
說消費者是感官動物，一點也不為過。在碎片化越來越嚴重的今天，本身吸引消費者的注意力就是一件難事，更別說是長期保持消費者的粘性。在上半年食品飲料行業(yè)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)換裝升級成為該行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象，很多品牌都熱衷于在產(chǎn)品包裝上大做文章，希望通過新穎別致的精品包裝盒來促進產(chǎn)品銷售，提升品牌具有年輕活力的形象。
根據(jù)《中歐商業(yè)評論》的報道，在2013年6月初至7月底，昵稱瓶包裝的可口可樂上市使得可口可樂的銷量較前一年同期增長了20%，超出了10%的預(yù)期銷量。而在2014年延續(xù)昵稱瓶概念推出的歌詞瓶上市后，可口可樂的銷量再次較前一年同期上漲10%。
天貓超市的配送紙箱讓盒子變得有趣起來之后，就不斷有新的嘗試。由天貓自營平臺“天貓超市”發(fā)出的快遞盒變成了“盒子報”，消費者在天貓超市下單后，收到的可能是一份印刷了知乎、一個、ELLE、《錢江晚報》或《南方周末》特色資訊的快遞盒，至于收到的是“知乎神回復(fù)”版盒子還是“《南方周末》新聞版”盒子抑或是韓寒監(jiān)制的“一個版”盒子，主要取決于消費者下單寶貝的總體積。
在母親節(jié)期間團隊推出“聽媽媽的話”版的精裝盒子，包裝盒子印刷了50位媽媽的經(jīng)典“嘮叨”。“頭發(fā)扎起來，臉大才好看”、“這么冷，你為什么不穿秋褲”、“早點找個人定下來”等。天貓超市同期在促銷活動中通過大數(shù)據(jù)精選適合媽媽的日用品、家庭包等。促銷活動和品牌溝通通過同一個節(jié)日連接起來，一方面?zhèn)鬟f了促銷信息，另一方面讓品牌對話始終以正能量輸出。而現(xiàn)在，天貓超市會推出印有三位插畫師作品的天貓盒子，插畫的內(nèi)容基本上延續(xù)了三位插畫師一貫的風格，只是在內(nèi)容上會更貼合消費和配送特征。
除了品牌廣告主熱衷對產(chǎn)品包裝個性化的之外，我們還觀察到電商巨頭也開始在快遞盒子上印上廣告。美國Amazon首次在快遞盒上整版刊登第三方的廣告。這意味著你購買的下一個亞馬遜商品，會裝在一個黃得刺眼的盒子里，上面印了超級萌的小黃人。此次活動是為了宣傳即將上映的小黃人電影，快遞盒子上印有“7月10日上映”字樣，以及一個亞馬遜的小黃人商店?；顒悠陂g，在亞馬遜網(wǎng)站上購買書籍、電子產(chǎn)品等的用戶都會收到這些萌盒。效果出人意料之余又在情理之中，萌萌噠的小黃人果然號召力爆棚，導(dǎo)致最終不管是亞馬遜用戶，還是美國其他電商用戶都紛紛下單，只為收集這些“小黃人快遞盒”。
包裝再美，產(chǎn)品說話。對品牌而言，創(chuàng)新包裝并不是為了嘩眾取寵，而是為了促進銷量提升的終極目標服務(wù)的，新瓶裝舊酒索然無味，能夠?qū)b華為營銷利器才是王道。
